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看中国社交网络九年兴衰史,猜谁是下一个社交巨头?

来源:新华网 bruceczh晚报

随着时代的发展,纯广告已经越来越不能吸引大家的眼球了,于是乎,兵来将挡水来土掩,软文这种形式的广告出现了。软文,顾名思义,是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的文字广告。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个软字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的软文广告陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。 如何写好软文?下面谈几点自己的感受,与大家共享。 1、利用人们的好奇心理。 人类之所以能够超越动物,好奇心理占了很大的作用,既然好奇,就要去探索,故而也就会点击查看。这种软文的核心理念就是提出一个问题,然后自问自答,让观者进入写作者的思维。比如:淘宝客凭什么月入10万?为什么他可以满足她?等等。通过提问吸引关注,这种文章一定要写好题目,文章内容也不能有明显漏洞,一定要抓住观看者的心理循序渐进,最终达到写作者的目标。 2、利用人们的感情。 这类文章往往是利用人们的情感,用文字打动读者,让人陷入写作者的圈套,进而达成交易。比如:老公,咱们一起来戒烟吧!女人,就是水凝成的天使关爱女性健康。等等。这类文章最大的特色就是容易打动人,容易使消费者产生共鸣,这也就是情感营销的惯用手法。 3、利用人们从重和捡便宜的心理。 众所周知,人们对于便宜的东西是毫无抵抗力的,逛超市的时候一旦看到促销商品或者看到大家都在买,就容易冲动购买,软文也可以利用人们这一种心理。比如:VPHONE,一个月断货三次。老板娘跑了,老板要去追,清仓大甩卖。等等。这样的软文配合实际上的促销活动,可以取得非常好的效果。 4、利用人们的恐惧心理。 恐吓式软文相信大家一定见过很多,比如:见到此文者,不转发者全家****,胖子肚中吸出一桶油。等等。有些时候这种软文非常不招人待见,但是中国人都比较相信鬼神,很多情况下都会转发这篇文章,这样一传十十传百, 软文的效果也就达到了。这种软文需要注意火候,要不然可能会适得其反。 5、利用人们的攀比心理。 攀比的心理人人都有,只是有些人比较强烈,有些人比较能够克制住自己。比如:他们(指读者的朋友)都在用,你还在等什么?(这比较适合在SNS网站上宣传,可以获取用户的朋友信息)。等等。人都是爱慕虚荣的,只要把握好度,软文也可以取得非常好的效果。 以上几点都是基于人们的各种心理上的需求来完成的软文范例,实际应用过程中,一篇软文可能包含了很多种方法技巧,也利用了人们的多种心理。只要能够把握住用户的心理,并在某种程度上满足了用户的心理需求,这样一定可以写好一篇软文。 本文首发A5,希望大家支持。本人博客:,欢迎访问交流! 325 809 5 258 207 812 545 552 887 612 883 112 759 339 413 692 511 945 558 761 750 367 783 473 384 652 436 675 132 687 835 860 487 231 917 696 556 86 576 576 607 325 354 778 917 485 52 26 601 29

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